一盒抽纸的背后，如何让供应链更轻盈地“大象起舞”？

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你有没有想过，放在桌子上的一盒抽纸，是如何历经“千锤百炼”才送到我们手中的？

从林场采伐、运输，再生成浆纸，从纸浆制作成纸张。而纸张又分为很多种，如白纸、瓦楞纸、卫生用纸等等，然后再分发至各下游场景，将其加工成手提袋、纸碗、卫生纸等消费品，最终才会流入消费者的手中。这个流程复杂又漫长，中间历经许多环节。

从纸浆到造纸，进而到种类繁多的纸制品，这是一条极长的产业链，且下游企业对中游、上游环节，充满了各种各样多元化的需求。

这便是浆纸行业的特征：“长链条、重资产、需求多样”。那么问题来了：商品生产、分配、流通、消费等各个环节，又是如何运转的，谁在支持其有序运转，不会发生梗阻、停摆？

这就不得不提到供应链的巨大作用。供应链是生产及流通过程中，上游、中游与下游企业所形成的网链结构，是工业经济的命脉，对工业经济平稳运行至关重要。

作为深耕产业下游，专注纸业的厦门福海纸业，深耕细分市场20年，没有谁比他们更能感知到浆纸供应链的巨大变化。2004年，已在行业内积累多年经验的它们，与国贸股份达成合作，利用国贸股份的供应链管理能力，加强自身在造纸行业内的上下游能力。

当然，福海纸业选择与国贸股份合作，也是经过了慎重的考察。“我感觉他们对这个行业是深耕细挖的，从单一的资金到后面的集采，再到新的商业模式，国贸股份都做了充分的考量。”福海纸业总经理柯胜利说道。“随着合作的深入，在最开始的采购之外，国贸股份逐步为我们提供仓储物流等供应链综合服务，此次通过金贸通，又进一步解决了我们资金融通的痛点。”

柯胜利介绍，“有了国贸云链·金贸通，一方面我们得到了线上更便捷的资金支持，比如循环授信、随借随还等等；另一方面，我们也能在线上与众多浆纸供应商进行集采合作，大大提高了效率，也拓宽了业务范围。

实际上，福海纸业与国贸股份合作的背后，是整个供应链进化与变迁的生动故事。近几年来，供应链行业，尤其是大宗商品供应链行业经历巨大变革，商业模式由依靠集采集销获得贸易价差的传统形式，逐步向提供信息、物流、金融、加工等综合服务进化。

在这个过程中，供应链服务的专业化程度越来越高，不仅需要继承贸易层面的专业力，还需要实现商流、物流、信息流和资金流的多层次、多维度整合。

关于供应链进化的故事，已经徐徐展开！

在这条路上，京东定位于“以供应链为基础的技术与服务企业”，致力于用数智化技术全面连接和优化各个供应链环节，锻造了独具特色的数智供应链技术。而国贸股份由南方起家，聚焦供应链管理核心主业，作为首批“全国供应链应用与创新示范企业”之一，力图保障产业供应链的安全稳定、敏捷高效、绿色智能，为产业伙伴创造广泛的链接机会。

过去三年多的时间，京东科技与国贸股份，通力合作，共同谱写出“南北共链” “双链联动”的新故事，打造出一个合作畅通的供应链新标杆。

数智化改造，给传统供应链插上翅膀

提起国内供应链节点城市，就不得不提到厦门。作为“全国供应链创新与应用示范城市”，厦门是构建国内国际双循环的重要节点和通道，也是中国供应链管理企业的集聚地，其肥沃的土壤让供应链企业不断茁壮成长。

数据显示，截至2022年末，厦门供应链相关企业总数已超过1.9万家，实现销售额3.8万亿元，是全国供应链服务领域的“优等生”。

近年来，厦门针对供应链行业发展落地了多项政策。2023年6月，厦门市商务局会同财政局共同修订《厦门市商贸流通与生活服务业专项资金管理办法》供应链相关内容。其中，在供应链金融政策方面，鼓励国企战略发展基金等基金增加供应链并购方向内容。

在厦门这片供应链沃土中，早已成长出多家颇具影响力的供应链管理企业，国贸股份就是其中的典型代表。始创于1980年的国贸股份，早在1996年就已上市，是全国供应链创新与应用示范企业。

国贸股份深耕供应链管理业务多年，业务覆盖多个行业及品类，以及多种业务模式，拥有包括“冶金、浆纸、农产、纺织、能化、有色、橡胶”7 条成型的产业链及以“物流”和“数科”为代表的通用解决方案。

在国贸股份早期的信息化建设过程中，由于业务覆盖面广泛且复杂度高，不同系统在推进过程中进度不一致，不可避免也出现过“数据烟囱”，即工作边界不清晰、数据分散、流程割裂、数据服务能力低等情况，更罔论数据资产化。

2020年12月，国贸股份选择与京东科技合作，京东科技作为技术服务方，携手国贸股份旗下国贸数科团队，从全产业链运营的视角打造定制化、一体化的供应链服务解决方案。

不到一年，供应链一体化业务协同平台“国贸云链”完成。平台包括前、中、后台的搭建和应用，涵盖会员、商品、订单、合同、仓储、支付、物流、运营等中心的强大供应链中台，整合商流、物流、资金流和信息流，增强内外部业务协同能力和供应链流转效率，灵活支撑的业务开展。

数据是最真实的反馈，据介绍，“国贸云链”上线之后，截至2023年6月底，已服务国贸纸业、国贸物产、国贸农产、启润农产、国贸化工、国贸能源等多个业务单位，实现累计订单超4万笔，成交金额超160亿元。

“国贸云链”整合了此前分散、重复的数据，并打破数据孤岛，消除业务协同的“割裂感”。给传统供应链插上数智化的翅膀，让供应链信息和数据在“链”上起飞。

金融源头活水，让浆纸行业轻盈地“大象起舞”

对于供应链上下游企业而言，除了自身业务的协同外，还有一个值得关注的痛点，即产业下游的融资问题。

尤其是对于长尾客户而言，“融资难、融资贵”一直萦绕在心头。“融资难”主要体现在两方面：一是融资难、融资慢，资金融通赶不上快速周转的需要，且对核心企业依赖度较高；二是核心企业还会充当垫资方，来缓解上下游企业现金流的压力。

简而言之，供应链企业面临的主要矛盾是：高融资需求与低融资供给之间的矛盾。在整个产业链中，需要一个“连接者”的角色，来帮助产业链上下游企业解决融资问题，进而带动整体产业向前发展。

国贸股份副总裁余励洁表示，供应链管理是国贸股份的核心主业。国贸股份在为产业上下游客户提供服务的同时，也发现了他们对于金融支持的需求。

基于此，国贸股份提出了供应链金融线上化的理念，在这种背景下，国贸股份引入了京东科技作为战略性合作伙伴，共同打造供应链金融科技平台。

依托国贸云链供应链综合服务平台的数智化底盘，京东科技结合国贸股份丰富的业务场景，协助国贸股份搭建了供应链金融科技服务平台“金贸通”，支持采购融资、未来货权等，并对接多家资方，满足在供应链上下游、全链路的金融需求。

金贸通的重点为两个方面：一方面实现了客户信用管理和授信标准的统一；另一方面，借助于供应链全链路的数字化，可以根据上下游客户与国贸股份的历史交易信息，实现智能评级和风控，提高融资效率，降低资金风险，也降级融资过程中的人工成本。

国贸股份2023半年报显示，通过“国贸云链·金贸通”，已经累计帮助约540家企业客户，取得 28 亿的供应链金融授信额度。

金融活水润滑下的供应链，化解了上中下游企业，因自身融资能力不足造成的发展束缚与障碍。而金融活水带来的不仅仅是资金融通，亦是作为“纽带”，增强了以核心企业为主的产业链上下游企业间的联系。

以浆纸行业为例，从客户注册到授信申请，再到采购、放款，以及后续还款的全链路，完全以国贸股份的预设的场景为中心，在“金贸通”平台一站式完成，获得的融资款项也“专款专项”用于其在国贸纸业的采购。

近日，厦门福海纸业总经理柯胜利在手机上通过“金贸通”平台，仅用不到半个小时，就以全线上化方式申请到了300万的授信额度，为即将来临的纸业旺季筹备到充沛的资金。“感觉整个操作起来还是蛮顺畅的，在手机端就可以。”柯胜利说道。

根据柯胜利的介绍，该笔资金定向使用于在“国贸云链·浆纸e站”上采购不同规格的原纸，根据下游客户（主要是包装制造企业）的需求完成纸张的分切，以匹配下游客户进一步印刷、生产制造出各种消费品的包装纸袋等需求。基于福海纸业此前在国贸纸业的历史交易数据，京东供应链金融科技提供了此次的资金支持。

在这个过程中，“金贸通”供应链金融平台补强了国贸股份服务实体经济的能力。

数据显示，自“金贸通”2022年10月上线以来，不断丰富产品与服务，截至2023年6月底，已服务国贸股份旗下国贸纸业、厦门国贸金属、国贸农林、国贸纺原等多家业务单位，已累计帮助约 540 家企业客户获得 28 亿元的金融授信。极大提升了纸业客户融资的便利性与融资可得性。

从“国贸云链”到“金贸通”，国贸股份与京东科技的合作不断深入，是京东供应链金融科技“双链联动”模式的最佳实践范本。这种“双链联动”模式，让供应链管理行业、让大宗商品供应链可以轻盈地“大象起舞”，助力主业增长的同时，也让产业链上下游企业间的黏性增强。

一个良性的循环，就这样轻而易举地转动起来，并且越转越快。

数智技术驱动，传统供应链不断进化

无论是“国贸云链”，还是在其基础上搭建起来的“金贸通”，本质上讲的都是数智技术驱动传统供应链变革的故事。

在9月21日于厦门召开的2023年京东供应链金融科技大会上，天章实业集团资源副总裁兼澳瀚公司总经理严定南分享了类似的故事，2013年天章实业与京东科技合作，在京东科技的助力下，天章的供应链金融项目从一张纸进化到建立B2B平台“妥了网”。

严定南表示，“京东科技教会我们如何解决下游企业跟上游企业之间的难点痛点，我们做了‘妥了网’平台，对应物资和后勤保障的能力就很及时了，京东科技给我们做了很好的供应链金融支持，数智化方面的能力让我们如虎添翼”。

根据严定南的介绍，目前天章在下游、上游，建立了一个“数据仓”，管控整个产业链条，并引入了一定的金融机构，对上下游企业不断赋能。这是京东数智化能力给供应链企业带来的最好礼物。

而这种模式在经过京东科技与国贸股份的多次合作后，也逐渐成熟，展现出产业服务的优势。

厦门银行总行交易银行部总经理黄志强表示，本次京东与国贸股份的合作，是京东以供应链为基础的技术与服务能力，与国贸股份供应链管理业务优势的完美结合，打造了一个比较好的供应链平台。同时，又可以为上下游客户提供比较好的融资渠道，这对金融机构在供应链金融领域的发展有很重要的启示作用。

更值得注意的是，京东科技与国贸股份的合作，已经成为重要的标杆。“无论从经济效益、社会效益上讲，还是从京东科技与国贸股份的合作出发点来讲，当前的阶段性目标不是结束，我们认为未来是可期的，也能够达成预期的社会效应。”京东科技供应链金融科技业务部总经理周李军表示。

基于在京东自身海量、复杂场景的砥砺，京东科技已将多年沉淀的技术、模型、算法、工具产品化、标准化，打造数智供应链+供应链金融的“双链联动”模式，面向地方政府、企业和金融机构输出供应链金融科技平台，助力核心企业实现数字化转型以及产业链的中小微企业高效便捷地获得融资服务。平台构建了“十大供应链金融业务系统+十大数智供应链服务体系”的“双十模型”，包含保理融资系统、信用流转系统、采购融资系统、动产融资系统等，并推出了服务于产业链的多种供应链服务和方案。

将数智化技术融入传统供应链，不仅仅是某种单一技术释放价值，或者是落地于单环节的应用场景，而是完成从点到线，从线到面的整体进化。数智化技术打破了产业链上下游之间的信息壁垒，带来更多的新的价值创造和分配方式，进而迎来供应链升级的革命。

在数智技术驱动传统供应链大发展的这条道路上，京东供应链金融科技正步履不停。

总结：

供应链升级与赋能是一块难啃的硬骨头，不仅需要参与者有着持之以恒的决心，更要深入产业链上下游，深入挖掘难点、痛点，并具备整体产业发展的视野，才能在供应链领域有所作为。

京东科技在多年实践中反复验证出了一条可行的方法论，这条方法论不仅在与国贸股份的合作中得到落地、证实，更在更广阔的行业里赋能发展，开枝散叶。