提供最具价值的商业资讯

加码低价策略,京东“单件到手价”推高竞争门槛

紫金财经5月9日消息 大厂牛就牛在,可以通过定标准,将竞争提升到一个新的高度。比如近期京东出新招,全面推出“单件到手价”功能,这一功能一经推出,就引起了外界的关注。

什么是“单件到手价”? 消费者在其APP搜索商品后,结果列表将直接展示购买单件商品优惠后的价格,从而让消费者不用算账便能获得优惠后的价格。目前,已有近亿款商品参与单件购买价格直降。

此外,伴随着“单件到手价”功能的上线,京东的流量运营机制也将作出调整:同款商品中,更具价格竞争力的商家将获得更多的流量倾斜,进而让更多消费者享受实惠。

和多数电商平台复杂的玩法不同,京东的“单件到手价”没有任何套路,实实在在为消费者让利,一举解决让消费者诟病的“算账算到头大”的弊端。

去年年末时,京东创始人刘强东在一场内部会议上强调,“低价是我们过去成功最重要的武器,以后也是唯一基础性武器。”现在看起来,重拾低价策略的京东,求变的决心不可谓不大。

当下,在各大电商平台争先“下沉”低线城市的游戏中,京东中产阶级的人设可能会禁锢住自己的发展。从去年底开始,京东开始了不少新动作:高调上线百亿补贴、“单件到手价”等等,这让外界体会到即便庞大如京东,依然可以做得更好。

继百亿补贴后,京东这次的“单件到手价”功能,再次让消费者享受到不用算账的低价便利,也进一步延续了刘强东所强调的低价心智。

拉长时间线来看,京东重拾低价策略早有迹象。

去年年底,刘强东在京东内部会议上反复强调,聚焦“低价战略”:低价是“1”,品质和服务是两个“0”,失去了低价优势,其他一切所谓的竞争优势都会归零。

他用一句话为京东的2023年定了调:“低价是我们过去成功最重要的武器,以后也是唯一基础性武器。”

今年3月,京东迈出了低价战略的一大步,上线了备受关注的百亿补贴频道,该频道被放在了首页的一级入口上,并提到“买贵双倍赔”,大有叫板拼多多的气势。

京东百亿补贴范围涵盖手机通讯、电脑数码、家用电器、美妆护肤等全品类商品,其中,3C家电是重点发力的类目。

继百亿补贴之后,京东App悄然上线了“单件到手价”功能。

那么问题来了,京东为什么迅速围绕“低价”调整站位?这其中的缘由,京东的财报或许可以解释一二。

京东2022年第四季度及全年财务数据显示,2022年,京东集团全年净收入达到10462亿元,同比增长9.9%;净利润104亿元,同比增长391.57%。

2022年,京东零售贡献了9299亿元的收入,新业务为218亿元。2018年-2022年,京东零售的收入一直上涨,但增幅有放缓之势。2022年,京东零售收入较去年同期仅仅上涨了7.34%,而过去的几年间,这一项数字都在25%左右。

一方面是京东内部零售业务的增速放缓,另一方面,在电商市场,拼多多的GMV增长迅速,追赶京东的脚步一日快似一日,而抖音电商等对手紧随其后。

所有信息都逼着京东做出改变:京东要回归零售主业,同时回归低价策略。

事实上,不只是京东,2023年,各大电商平台都开始围绕价格做文章。

今年以来,曾经热衷于“造节”的电商平台不约而同地卷进了”低价“新战场:京东版“百亿补贴”上线,淘宝99特卖频道推出等等,纷纷杀入低价赛道。

作为电商赛道的后来者,抖音和快手也不甘落后。

快手电商正在筹备“新商城”,将价格作为核心抓手,新增“低价好物”栏目;抖音推出了“超便宜的小店”,主要售卖9.9元以下的商品,这被看作是抖音试水低价电商的开始。

频繁的价格战透露出电商江湖里新老玩家们的增长焦虑:在电商市场迅速增长的阶段,烧钱换地盘曾是行业共识,但如今,仅仅是烧钱已经不够了。

当下的环境早已发生了变化,随着互联网流量红利见顶,电商行业进入存量竞争阶段。价格、购物体验、物流快慢、售后服务等等,每一个环节都会影响用户的体验,这让平台方需要更加精细化的运作,才能留住消费者。

唯有回归消费本质才是获得长期竞争力的方法论,在存量的红海中,竞争会越来越激烈,当然这样的竞争,是消费者乐见的。

转载请注明来源:华夏商业网_华夏财经_华夏资讯 » 加码低价策略,京东“单件到手价”推高竞争门槛
分享到: 更多 (0)