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作为第二季度观察白酒动销的重要窗口，端午假期白酒市场表现尤为重要。6月6日，《证券日报》记者走访多家白酒专卖店了解到，临近端午假期，中高端白酒动销良好，低端白酒销量冷清。
在北京地区多家大型商超里，记者注意到，不少白酒产品被摆放在醒目位置，且均有促销价。“光瓶酒的优惠力度较大，中高端也有促销，但优惠相对较少。”酒水促销员介绍，目前从销售情况来看，买中高端白酒礼盒的较多，光瓶酒基本就是单瓶购买，消费者买回去自己饮用。
北京大兴区某烟酒专卖店老板肖先生（化名）告诉记者：“近几个月是白酒的销售淡季，临近端午假期，前来买酒的顾客比平日多了一些，基本都是买中高端白酒。”
北京丰台区的茅台经销商顾师傅对记者说，最近飞天茅台的价格从约2600元高位开始下滑，近期更是跌破2500元大关，触及近年来最低点，老顾客最近买得较多。
今年，甘肃天水因麻辣烫而火，位于甘肃的白酒品牌皇台酒业也热度上涨。甘肃皇台酒业经销商表示，麻辣烫的火热促进了甘肃旅游业的发展，皇台酒作为甘肃特产，在近几个月迎来了较好的销售。“端午假期即将到来，我们准备了充足的货源，并且加大了促销力度。”
对于当下的白酒销售格局，白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞表示，端午期间礼品与宴席市场走强，也反映出酒类消费分化明显。
白酒行业竞争加剧，不同价格带动销分化延续。武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青表示，整个白酒动销呈现结构性分化趋势，这主要反映了中高端白酒消费属性较强，伴随着6月份商务活动、宴席活动和礼品市场的消费场景增多，中高端白酒销售将会迎来“小高峰”。
从记者走访终端市场表现来看，端午假期前部分商超及区域烟酒店白酒动销基本向好，但部分经销商也直言库存压力大。
“店里压货一直比较严重，现在赶上过节会加大力度清理库存，目前店里中高端白酒卖得相对较好，低端酒基本卖不动。”北京大红门一家烟酒店老板表示。
蔡学飞也称，五粮液、贵州茅台、泸州老窖等全国性名酒，以及古井贡酒、山西汾酒等头部强势名酒发展势头强劲，但是大量以中低端价格带为主的区域中小酒企依然面临着库存较高、动销降低、价格倒挂等问题。
产品库存增大、渠道持续消化能力不足、消费放缓是白酒行业当下面临的主要难题。据中国酒业协会发布的数据，今年一季度，规上白酒企业完成总产量同比增长6.0%。销售收入同比增长13.8%；利润同比增长13.1%。规上白酒企业亏损面为34.9%，比上年提高5.3个百分点。从A股20家白酒上市企业一季度业绩来看，营业收入同比增长15%；净利润同比增长16%。反映出上市白酒企业业绩正加速分化，次高端和大众酒市场竞争比较激烈。
中国酒业协会理事长宋书玉表示，当前白酒产业仍将处于去库存周期，存量时代特征愈发鲜明。强强竞争以及产能提升导致的产业竞争加剧已成事实，消费需求多元化导致产品多元化，品类竞争加剧。